Entrevista a Jesús Aivar Mateo, director general de la startup deeptech SISTAM, quien recientemente completó el programa de mentoring de apoyo al emprendimiento de base científica y tecnológica ofrecido por la Fundación para el Conocimiento madri+d
En esta entrevista Jesús Aivar Mateo, director general de SISTAM, comparte con nosotros su experiencia y los desafíos que ha afrontado en el desarrollo de su proyecto, destacando el valor del acompañamiento recibido por parte de la Red de Mentores madri+d.
SISTAM desarrolla un sistema disruptivo y no invasivo para el diagnóstico profundo de infraestructuras civiles críticas. Incubada en sus inicios por el ESA BIC Comunidad de Madrid, permite detectar y cuantificar la corrosión interna en estructuras de hormigón armado.
1. ¿Cuál era el principal reto cuando tu startup fue seleccionada para participar en este programa de mentoring de 6 meses de duración?
Nuestro principal reto era preparar a SISTAM para dar el salto hacia la financiación privada. El programa de mentoring nos ayudó a estructurar mejor el proyecto desde el punto de vista empresarial: preparar el pitch, revisar el plan de negocio y empezar a hablar con potenciales inversores, sobre todo corporates del sector de la conservación de infraestructuras.
2. En este sentido, ¿qué objetivos te marcaste al inicio de este proceso?
Nuestro objetivo principal era prepararnos para una primera ronda de inversión y el primer hito fue a través de la red BAN de la Fundación madri+d.
Para una startup deeptech como SISTAM, acelerar el desarrollo del primer prototipo funcional es clave, y eso requiere tanto financiación como socios industriales que crean en la innovación tecnológica en un sector tan tradicional como es el del mantenimiento y la construcción.
3. Queremos que nos cuentes un poco más acerca de tu proyecto. ¿Qué solución innovadora desarrolláis desde SISTAM?
En SISTAM estamos desarrollando una tecnología que permite detectar de forma no invasiva la corrosión interna a gran profundidad en estructuras de hormigón armado, algo que hoy en día solo puede limitarse a la extracción de testigos de material un pocos centímetros o de manera muy superficial a través de monitorización permanente.
La idea surge de trasladar conocimiento de instrumentación espacial al mundo de las infraestructuras civiles. Nuestro objetivo es el de revolucionar el mantenimiento de puentes, túneles o presas, anticipando problemas que hoy permanecen ocultos.
Tras validar la base científica de la tecnología, ahora estamos trabajando en el desarrollo del primer prototipo MVP.
4. ¿Jugó tu mentor un papel importante en el desarrollo de tu proyecto?
Durante el programa contamos con el apoyo de Luis Domínguez, que nos ayudó a estructurar la documentación necesaria para presentarnos ante inversores.
Trabajamos juntos en el deck, el pitch y la revisión del plan de negocio. Además, participó en algunas reuniones con inversores y empresas industriales, lo que nos permitió contrastar de primera mano el interés real del mercado.
5. ¿Cómo describirías la relación con Luis Domínguez, tu mentor?
La relación con el mentor ha sido cercana y muy fluida.
Quizá al inicio nuestras expectativas sobre los tiempos del mercado inversor eran algo optimistas. El mentoring también sirve para entender que los procesos de inversión, especialmente en proyectos deeptech, tienen sus propios ritmos.
6. ¿De qué manera las sesiones te ayudaron a avanzar hacia esos objetivos?
El mentoring ha sido un proceso de acompañamiento continuo, con sesiones periódicas, que en algunos momentos fueron especialmente intensivas.
Hemos avanzado mucho en la estructuración del proyecto desde el punto de vista empresarial. Aunque todavía no hemos cerrado inversión, sí hemos despertado interés en varios inversores que siguen de cerca la evolución de SISTAM.
7. ¿Hubo algún momento clave o "punto de inflexión" que recuerdes especialmente?
Uno de los momentos más importantes durante el programa fue lograr validar con éxito la viabilidad científico-técnica de la tecnología.
Este hito es clave porque reduce la incertidumbre técnica ante los inversores. A partir de ahí, el siguiente paso es avanzar hacia el prototipo operativo que podamos probar en campo junto con clientes del sector.
8. ¿Qué aprendizaje personal te llevas de esta experiencia de mentoring?
El mentoring ha sido una experiencia de aprendizaje continuo.
En productos deeptech es especialmente importante construir una relación de confianza con el mentor, alguien que entienda la tecnología pero que también sea capaz de hacer las preguntas difíciles desde la perspectiva del mercado.
9. Pensando ahora en el inmediato futuro de vuestro proyecto, ¿cuáles son los próximos pasos de SISTAM?
Nuestro siguiente paso es avanzar en el desarrollo del prototipo piloto de SISTAM y seguir buscando inversión privada. Ya tenemos desarrollado la parte clave el cerebro del sistema, su ICU, pero, necesitamos integrar otros dos módulos principales del sistema.
En paralelo, queremos seguir participando en proyectos colaborativos y convocatorias I+D+i públicas, construyendo un ecosistema de socios industriales, centros de investigación y futuros clientes que nos ayuden a llevar el producto SISTAM, al mercado del mantenimiento y conservación de infraestructura civil
10. Para finalizar, ¿recomendarías el programa de mentoring a otros emprendedores?
Sí, lo recomendaría. Aunque exige tiempo y dedicación adicional, el proceso de mentoring te obliga a estructurar mejor tu proyecto y a verlo desde la perspectiva del inversor.
En nuestro caso ha sido una experiencia muy útil y confiamos en que los frutos se verán en los próximos pasos de SISTAM.
