Curso: “Tips y estrategias de preparación de mi modelo de negocio y mi mercado objetivo”
El Acelerador del Consejo Europeo de Innovación (EIC) apoya proyectos de innovación o emprendimiento de pymes de alto riesgo y potencial. Ayuda a desarrollar y lanzar al mercado nuevos productos, servicios o nuevos modelos de negocio. Las empresas seleccionadas reciben financiación y capital, así como asesoramiento y orientación empresarial por parte de expertos de primer nivel para desarrollar su idea innovadora. Obtienen servicios de aceleración para conectarse con inversores, empresas y empresarios de ideas afines.
En el marco de Horizonte Europa, el proceso de participación se ha complicado en comparación con Horizonte 2020, incorporando tres fases por las que tienen que ir avanzando las empresas para llegar a la financiación. Para poder competir con éxito en este instrumento, las empresas participantes deben tener claro su modelo de negocio y su estrategia de llegada a mercado y comercialización y hemos visto que la mayoría de las empresas de base tecnológica no tienen elaborado un modelo de negocio con una propuesta de valor clara, o no han estudiado con detalle el segmento de clientes más adecuado a su producto o servicio, dando lugar a productos sin una clara ventaja competitiva en términos de negocio. En otras ocasiones, las startups desean atender muchos segmentos desde el principio o pretenden competir en el eslabón equivocado de su cadena de valor.
Este curso tendrá una duración de 5 horas.
El objetivo del taller es reflexionar, en base a un caso práctico, sobre los aspectos fundamentales de los modelos de negocio de empresas de base tecnológica, facilitando a los participantes un protocolo de actuaciones y recomendaciones para la correcta elaboración de sus modelos.
El asistente al finalizar el taller y en función de su aprovechamiento dispondrá, entre otras, de las siguientes capacidades:
- Elaborar con coherencia, visión estratégica, analítica, operativa y económica-administrativa su modelo de negocio, particularmente en los aspectos más relevantes (viabilidad comercial, propuesta de valor, segmento de mercado seleccionado y actividad clave).
- Aprender a traducir su tecnología en términos de ventaja competitiva sostenible, identificando los fallos principales de fracaso de un producto tecnológico en el mercado. Cómo el modelo de negocio puede ser clave en el éxito o fracaso de una EBT.
- Identificar adecuadamente las soluciones competidoras, no solo tecnológicamente sino en términos de negocio y productos sustitutivos.
Taller de especial interés para gestores de I+D+i y emprendedores de base tecnológica que intervienen en cualquiera de los procesos relacionados con la constitución de startups, solicitud de subvenciones (HEU, Eurostars, etc.), en particular los encargados de redactar o diseñar la sección de impacto, el modelo/plan de negocio o la defensa del pitch frente a inversores o en la Comisión Europea en Bruselas.
El seminario se llevará a cabo durante el día 24 de septiembre 2021 de 9:00 a 14:00 horas con dos descansos de 15 minutos. Los contenidos a tratar durante estos tres días son los siguientes:
Programa formativo:
- Aspectos previos a tener en cuenta cuando preparo mi modelo de negocio
- Viabilidad técnica, económica y comercial
- Análisis de situación (interna de la empresa, microentorno y macroentorno)
- La importancia de los flujos de efectivo y su clasificación: explotación, inversión y financiación. El plan de inversiones y el plan de financiación
- Principales áreas de análisis de inversión en un proyecto: liquidez, solvencia, rentabilidad y riesgo y sus ratios principales.
- Ratios de liquidez o solvencia a corto plazo.
- Ratios de solvencia a largo plazo
- Ratios de eficiencia o de rotación (clientes, inventario, proveedores, …).
- Ratios de rentabilidad
- Análisis del modelo de negocio y el mercado
- Principales implicaciones e incoherencias de tu diferenciación en el mercado
- Modelo y creación del precio y su relación con la propuesta de valor
- Mercado:
- Investigación y segmentación de mercados (estrategias de posicionamiento de producto competitivo, posición competitiva, competidores, etc.).
- Implicaciones y diferencias según el mercado seleccionado. La Tasa de Crecimiento Anual Compuesto (CAGR).
- ¿Qué cuota de mercado debo aspirar para liderar ese segmento? Diferencias entre TAM, SAM y SOM y estrategias para su cálculo.
- Canales y Relación con clientes. El embudo de conversión.
- Fuentes de Ingresos:
- Valor Actual Neto. Utilidad y limitaciones.
- ¿Es adecuada la TIR que propongo para este mercado? Criterios e interpretación.
- ¿Cuándo usar VAN, TIR, ROI y Payback? Diferencias.
El asistente se convierte en parte activa, simulando con un caso y numerosas situaciones reales con las que se encontrará en su actividad profesional relacionada con los modelos de negocio y la preparación de propuestas de financiación públicas y privadas. Mediante numerosos ejemplos, ejercicios y dinámicas de grupo el asistente deberá trabajar de manera práctica durante todo el taller y abordar, junto con el resto de asistentes, el modelo de negocio. Reflexionar sobre su propio modelo y el enfoque hacia la financiación pública y/o la defensa frente a inversores.
Se utilizará un caso práctico que Qi EUROPE adaptará conveniente y exclusivamente con fines didácticos al programa formativo propuesto. El asistente realizará de manera individualizada primero y como grupo después los distintos ejercicios prácticos propuestos, así como aplicación directa en la propuesta de las explicaciones del ponente sobre las distintas materias formativas. El ponente identificará continuamente la teoría con la calidad y errores de preparación de los diferentes ejercicios, así como el enfoque más adecuado de cada caso.
- Fecha de celebración: 24 de septiembre 2021 de 9:00 a 14:00 horas con dos descansos de 15 minutos.
- Lugar de celebración: a través de Zoom
- Matrícula: Gratuita
- Plazas disponibles: 30
Para solicitar tu plaza en este seminario, cumplimenta el formulario de inscripción. Pasados unos días, recibirás un correo indicado si has sido admitido/a definitivamente en el seminario. Hasta ese momento, tu inscripción no se habrá formalizado.
Una vez formalizada la inscripción, recibirás una URL de acceso para poder acceder al curso.
Para más información, envíe un email a formacion@madrimasd.org
AFORO COMPLETO
Javier Medina Antón
Economista, especialidad Finanzas. Máster en Negocio Energético y PDG-IESE, entre otras capacitaciones. Miembro del Colegio Oficial de Economistas de Madrid y Business-Mentor certificado de la Comunidad de Madrid. Desarrolla su carrera profesional en diseño y desarrollo de nuevos modelos de negocio (propuesta de valor, modelización y optimización de capital, precios, rentabilidades y costes, seed&startup capital, private equity, venture capital, competitividad y productividad), operaciones de transferencia de tecnología y proyectos I+D+i (bróker de tecnologías, financiación y análisis de inversiones, valoración DFC y Venture Capital Method, estructuración, negociación y venta/alianzas) y desarrollo de nuevo negocio (diversificación, crecimiento e internacionalización) en entornos digitales / tecnológicos / industriales, con responsabilidad directa en la innovación y desarrollo de nuevos productos y servicios.
Ha evaluado las estrategias y modelos de negocio de más de 500 startups tecnológicas, ayudándolas a identificar las soluciones de negocio más adecuadas, tracción, valor añadido, aplicaciones principales de mercado, definiendo sus estrategias, libertad comercial para operar, levantando capital público y privado (semilla, riesgo y expansión).