Entrevista a: Roberto Córdoba. Fundador y CEO de <a href="https://www.yanpy.com/es" title="Yanpy" alt="Yanpy" target="blank">Yanpy</a>, empresa participante en el XXII Foro de Inversión madri+d.
1.- ¿En qué consiste Yanpy y cómo surgió?
Yanpy es un marketplace de experiencias náuticas. Para que nos entendamos, es una plataforma web 'estilo Airbnb' donde personas interesadas en vivir experiencias náuticas, como alquilar un barco para disfrutar unos días de vacaciones navegando, pueden buscar barcos en distintos destinos del mundo, contactar directamente con propietarios, conocer la disponibilidad de esos barcos y reservarlos en tiempo real.
La idea surgió hace ya unos años, cuando intenté alquilar un barco para navegar unas vacaciones con unos amigos. El mercado del charter náutico estaba obsoleto en muchos sentidos. Tanto a nivel experiencia de usuario, como los procesos de gestión de reservas. Al intentar buscar barco en una zona, encontrabas una gran cantidad de webs con un diseño muy anticuado, en las que se mostraba un listado de barcos con sus características sin saber si el barco estaba disponible en las fechas que te interesaba o no. En el mejor de los casos, podías rellenar un formulario de contacto para iniciar un proceso de reserva totalmente manual. En caso de que el barco no estuviera disponible en las fechas que te interesaba, tenías que volver a empezar. Era una tarea tediosa y frustrante.
Con Yanpy, alquilar un barco en cualquier lugar del mundo se ha convertido en algo tan fácil, rápido y seguro como alquilar una habitación de hotel.
En enero de 2015, lanzamos la primera versión de Yanpy. En mayo contábamos con 250 barcos para alquilar en España, principalmente en Baleares, con información de disponibilidad y posibilidad de reserva en tiempo real. A día de hoy contamos con más de 2.500 barcos en 85 destinos de 20 países. A finales de 2019 esperamos ofrecer más de 15.000.
2.- ¿Qué tecnología desarrolla y cuál es la situación de esta tecnología a nivel internacional?
Yanpy es una plataforma web de última tecnología. Destaca por su diseño y experiencia de usuario. Además es 100% responsive, lo que significa que se adapta perfectamente a cualquier dispositivo móvil (teléfonos, tabletas, etc.). Está integrado por medio de un API con sistemas externos que le permiten ofrecer la disponibilidad de barcos y realizar las reservas en tiempo real. De cara facilitar la toma de decisión, el usuario puede consultar evaluaciones y comentarios de barcos que han realizado otras personas.
Desde el punto de vista de los operadores/propietarios de barcos, la plataforma ofrece todo un área personal de back-office que permite al usuario dar de alta la información de sus flotas, es decir, cada barco con todas sus características, precios, fotos..., con el fin de publicar sus anuncios. Además, dispone de un área de gestión de reservas, donde puede consultar cada reserva que recibe, aceptarla o rechazarla en función de sus intereses. Es decir, ofrece a los propietarios una herramienta gratuita para la gestión de flotas y reservas.
Creo que nadie discute la importancia que la movilidad ha cobrado en nuestras vidas. En el futuro, trabajaremos para ofrecer toda esta funcionalidad en una aplicación móvil, para que el usuario pueda tanto reservar un barco, como confirmar solicitudes con un móvil desde cualquier sitio.
3.- ¿Cómo espera que sea la evolución de la tecnología y del mercado? ¿Qué lugar ocupa y quiere ocupar la empresa?
El turismo náutico es un sector que va algunos años por detrás de sus hermanos mayores (el turismo hotelero y vacacional), pero estoy convencido que a nivel negocio y tecnológico seguirá el mismo camino. Es un sector totalmente al alza, hace unos años casi nadie navegaba, parecía algo muy elitista. Sin embargo, esas barreras psicológicas poco a poco se van rompiendo. Cada vez conocemos a más gente que ha vivido algún tipo de experiencia en barco, desde unos días navegando con la familia a una despedida de soltero/a con los amigos. Creo que queda muy poco para que esta opción vacacional se viralice y se produzca otra nueva era en la que volverá a cambiar la forma en que consumimos el turismo como ocurrió con Airbnb y el alquiler vacacional.
Nuestro objetivo es ser un proyecto disruptivo e impulsar el mundo del turismo náutico, haciéndolo más accesible y facilitando que más personas puedan compartir nuestra pasión por el mar. Nos gusta apuntar alto, por eso queremos convertirnos en líderes mundiales de este sector. Tenemos mucha ilusión e ideas con las que seguir innovando. Hay mucho por hacer. Esto es sólo la punta del iceberg.
4.- ¿Qué importancia tiene para Yanpy la incorporación de nuevos socios? ¿Qué aspectos valora más de las colaboraciones que pudieran surgir?
Emprender una startup es algo muy bonito y motivador, pero también muy duro. Sin duda contar con un equipo con perfiles que se complementen y con quien poder compartir alegrías y tristezas es muy importante. Valoramos muchas cosas, es muy importante el talento, y muy deseable el conocimiento, pero fundamental las ganas, la ilusión, la actitud positiva, el sentido del humor y la calidad humana de la persona.
5.- ¿En qué momento cree que es importante internacionalizar la actividad de una empresa?
Es difícil de decir, supongo que depende de cada startup y cada modelo, no creo que haya una respuesta única. En el caso de Yanpy, antes de finalizar nuestro primer año ya teníamos más de 1.000 barcos en varios países. Creo que esto ha sido muy positivo para nosotros. Transmite una imagen de marca seria y con ambición.
6.- Como emprendedor, ¿dónde encontró más dificultades y dónde más apoyo en el momento de la creación de la empresa?
Nuestra mayor dificultad es sin duda la falta de recursos económicos y conseguir financiación en las fases más tempranas de la empresa donde las métricas no están consolidadas. Creo que contar con un colchón económico o un buen respaldo por parte los Friends, Family and Fools facilita mucho las primeras fases del emprendimiento. Existen otras opciones pero son bastante más complicadas de lo que parecen.
El mayor apoyo y en esta ocasión no me refiero a económico, lo he encontrado en mi entorno, principalmente mi familia y amigos que apoyan el proyecto desde el minuto uno. Por supuesto, también hay iniciativas muy interesantes dentro del ecosistema, como el Foro de Inversión madri+d que realiza una labor excepcional de apoyo al emprendedor de forma totalmente gratuita.
7.- ¿Cree que el entorno para la creación de empresas en España ha mejorado en los últimos años?
No sé cómo de difícil era antes. Es cierto que a día de hoy existen algunas iniciativas gubernamentales que pretenden facilitar la creación de empresas, desde la ayuda a la constitución de la sociedad, facilitando tareas de gestión con un coste bajo, a la opción de préstamos o ayudas a la innovación.
8.- ¿Qué le diría a un futuro emprendedor que quiera crear una empresa desde la ciencia y la tecnología?
Siendo sincero creo que el mensaje es doble. Por un lado, le diría que si cree que de verdad tiene una buena idea o proyecto fuera a por todas. Para mí, no hay nada más estimulante y motivador que crear tu propio proyecto. Pero por otro lado, también opino que hay mucha moda startup. Tendemos a saturarlo todo rápidamente. Mi consejo es que lo tengan claro al 200% y que antes de arrancar se armen de energía y tesón porque sin duda el camino no será fácil y habrá momentos muy difíciles. No quiero terminar con esta frase dramática, así que voy a intentar cambiarla de signo. En mi caso personal, a pesar de los obstáculos, soy mucho más feliz desde que dirijo Yanpy y trabajo con la visión de que más personas puedan disfrutar y compartir mi pasión por el mar.
