Programa

Conocer y entender los elementos que determinan los modelos de negocio. A través de la metodología del Canvas Model ser capaces de identificar correctamente dichos elementos: clientes, la propuesta de valor, proveedores, colaboradores clave, estructura de ingresos y estructura de costes.

Información:

En esta jornada se trabajan los conceptos que permiten diseñar y entender los mecanismos por los cuales un negocio busca generar ingresos y beneficios. El modelo de negocio es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes, y de cómo debe organizarse para ello. Veremos el modelo como herramienta interna de reflexión estratégica a la vez que como una forma de explicar al entorno de la empresa (inversores, bancos, stakeholders) lo qué ésta hace y cómo lo hace.

Contenido: 

- Diferentes modelos de negocio

- Análisis del Business Model Canvas

- Ejemplo del caso Kelloggs

- Ejercicio: prensa/periódico.

Tutor: Nacho Gallardo 

En el taller de Canvas se ofrecerá toda la formación de la metodología del Canvas Model para que los promotores puedan ser capaces de identificar correctamente los siguientes elementos de sus proyectos: clientes, la propuesta de valor, proveedores, colaboradores clave, estructura de ingresos y estructura de costes.

En esta sesión aprenderemos a comunicar de manera más efectiva y mejorar en las habilidades claves en la comunicación interpersonal en el trabajo en equipo para poder gestionar el conflicto, como ser un buen líder de equipo, y crecer profesionalmente. 

Información:

El objetivo de este taller es aprender a comunicar de manera más efectiva y mejorar en las habilidades claves en la comunicación interpersonal en el trabajo en equipo: gestión del conflicto, feedback, influencia, liderazgo.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

* Conocer el modelo de Aprendizaje Experiencial (estilos de aprendizaje) de David Kolb.

* Conectar el DAFO personal respecto a las habilidades claves en la comunicación interpersonal.

* Mejorar la comunicación con personas con estilo diferente al nuestro.

* Saber cómo gestionar conflictos

* Incorporar el Feedback como herramienta de desarrollo del Talento

* Elaborar un plan de acción para mejorar una habilidad concreta de comunicación (Gestión del

conflicto, Ventas, Feedback, Reuniones, Mail, etc...).

CONTENIDOS

1. ¿Hablando se entiende la gente?: Claves de los procesos de Comunicación

2. Estilos de Aprendizaje: impacto en los procesos de Comunicación

3. Gestión del Conflicto en entornos dinámicos y con alta incertidumbre

4. Feedback: Cómo integrarlo como herramienta de desarrollo y de gestión del Talento.

5. Elaborar un Plan de Acción para mejorar los procesos de Comunicación internos y externos.

Tutor: Pedro A. Olivares Carreño

Conocer los perfiles y las competencias clave a la hora de crear y gestionar. Identificar recursos y herramientas para captar y retener talento en la empresa. 

Información:

El objetivo del taller es comunicar los fundamentos de la gestión y organización de equipos para conseguir que nuestro equipo consiga convertirse en un equipo de alto rendimiento para conseguir resultados en un contexto de escasez de recursos y de premura por la obtención de resultados.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

* Que el equipo promotor tome consciencia de sus puntos fuertes y de sus puntos débiles en función del compromiso, dedicación, competencias, expectativas, etc...

* Trabajar el alineamiento de visión y valores de la empresa

* Conocer las fases de un equipo (modelo de Tuckman)

* Integrar en el día a día los estilos de liderazgo situacional

* Elaborar un plan de acción en función de las conclusiones obtenidas

CONTENIDOS

1. Compromiso vs implicación: Una historia de cerdos y gallinas

2. El principio motor del equipo

3. Visión y valores del equipo

4. Modelo de Tuckman: fases de un equipo

5. Estilos de liderazgo situacional

6. Plan de acción

Tutor: Pedro A. Olivares Carreño

Aprender a proteger la innovación de la forma más adecuada, es decir, la propiedad industrial e intelectual y además conocer los puntos críticos a la hora de transferir tecnología. 

Taller de cómo realizar un customer validation correctamente, aprender a identificar el cliente, segmentar y conocer el customer journey además de identificar empresas y quien puede ser tu potencial cliente.

Seminario práctico que permitirá conocer a los promotores de cada proyecto como posicionar, definir la value proposition en función del customer validation, segmentar el mercado y definir el comercial funel además de marcar los objetivos de ventas en función de los recursos de la empresa.

Seminario que ayudará a los promotores de cada proyecto a aprender a desarrollar técnicas de venta que nos ayuden a incrementar la facturación del negocio. Análisis de los canales de distribución para determinar la eficiencia de los mismos.

Seleccionar la forma jurídica más adecuada en función de sus implicaciones (obligaciones fiscales, responsabilidad jurídica, capital social…)

Seminario práctico compuesto por todos los conceptos integrantes de un balance y de la cuenta de resultados. Se construirán ejemplos para la elaboración del plan económico-financiero y se darán a conocer los elementos básicos de la función financiera, las finanzas y cuadro de mando financiero, l aobtención de financiación, las fuentes de financiación, las herramientas clave de la gestión financiera y las finanzas en un emprendimiento "lean" o "lean finance".

A través de esta sesión conoceremos los recursos financieros disponibles, ya sean de naturaleza pública o privada. Cómo dirigirse a la Administración y a las entidades de capital riesgo o business angels.

Seminario para la construcción un discurso coherente y a la vez persuasivo para explicar tu proyecto empresarial y enamorar con él a tu audiencia. Después del taller planificarás tu presentación en función de la audiencia, de tus objetivos y a formular tus mensajes clave; estructurarás apropiadamente la presentación con un inicio impactante, un cuerpo bien organizado y una conclusión memorable, y diseñarás eficazmente los elementos visuales de la presentación para ilustrar tus ideas.